陈柱子：才华并无卵用

最近和投资界的朋友交流，经常有个疑惑：那谁谁很聪明，也很努力，为什么不成功？

结合自己和身边朋友的创业经历，柱子尝试回答一下这个问题，也做为自己挑选项目方法论的一个总结。

首先是市场大势。选对市场大势，要占8成，是创业成功的主要因素。在99.99%的情况下，都是时势造英雄。市场大势选对了，能力平平的人也能做成。成大成小而已。反之，选错了市场大势，能力越牛逼、越努力，则能进入得越深入、坚持得越久、苦旅更彻底。惨胜就是最好的结局了。市面上“选择比努力更重要”的鸡汤已经太多了，我不打算多讲。

其次才是创业者的个人素质。大家都选对了同样的市场大势，为什么也会出现结果迥异的创业结果？这是本文重点探讨的问题。

先来给个人素质排个序：价值观、性格特征、思维模式，最后才是才华。

1. 价值观：节操下线在什么位置（损人利己、利人利己、舍己为人、利人不损己等）？当个人和他人利益发生冲突时，如何让步？求善求真求权求利，利人利公利己，心理的顺序是什么？对假恶丑的容忍度（他人和自己，分别）有多少？能接受（他人或自己）拍马屁吗？能接受（他人或自己）欺负人吗？能接受（他人或自己）欺骗人吗？……

2. 性格特征：懦弱或强势？骄傲或自卑？急躁或慢性子？大大咧咧还是心细如发？喜欢团体作战还是特立独行？斗士或鸵鸟？包容还是苛刻？好为人师或静默寡言？最喜欢的交往状态是平视、仰视还是俯视？……

3. 思维模式：理性为主还是感性为主？扬长避短还是取长补短？稳打稳扎还是奇兵制胜？异想天开还是相信常识？严谨细致还是粗略大致？举重若轻还是举轻若重？喜欢进攻还是喜欢防漏？求人协助还是依靠自己？随波逐流还是不随大流？好大喜功还是看重眼前？……

4. 才华：只是一个统称，至少包括经验资源知识能力等等。有一部分来自天赋，有一部分来自后天的经历、学习、磨练。

我们平时评价一个人水平行不行，往往只是暗指第四点。说一个人厉害，往往是说他有才华、有能力、有经验、有资源、有知识、能坚持等等。说一个人也就那个样，往往是说他没才华、没能力、没经验、没资源、没知识、不能吃苦等等。

科幻小说《三体》中，外星人用智子锁死了人类的基础科学研究，从而锁死了人类的科技进步。现实中，人的才华很容易被自己的价值观、个性和思维模式锁死。本来看起来很有才华的人，在项目实施过程中受价值观、性格特征、思维模式的影响巨大，最后就是做不成事情。

为什么说“才华并无卵用”

在市场大势、价值观、性格特征和思维模式面前，个人的才华能力太渺小了。

拥有和一个创业项目相合的价值观、性格特征和思维模式，创业者自然可以死磕到底而其乐无穷，什么才华知识能力资源都可找齐，时间长短而已。反之，创业过程可真是一场漫漫苦旅。

价值观、性格特征和思维模式其中任何一个，冲突严重的话，能锁死创业者的才华能力，简直就是对项目有一票否决权。

每个项目所需要的创业者的价值观、性格特征和思维模式，相差迥异。也不能用高低来衡量。只有适不适合，没有优不优秀。

一个到四线城市去做地推的项目，和一个智能硬件项目，和一个面对宝妈的微商培训项目，开工厂和做传媒，所需要创业者的价值观、性格特征、思维模式相差甚远。有些项目，韦小宝去做就是最适合的，阳春白雪的“明星团队”反而不行。

这也比较容易解释得通了：为什么有人会怀才不遇、会“李广难封”；为什么有些人看起来很low，事业却很成功。

才华并无卵用。自以为有才华的人，要经常提醒自己不要恃才放旷，也不要总盯着别人的才华不如自己。市场大势、价值观、性格特征、思维模式比才华重要百倍。“以才华取人”和“以貌取人”，一样肤浅可笑。