陈柱子：信息插队之随想【信息插队论】

柱上周参加关于网红的专题触电会。探花哥发言，突然念了一段文字，居然是我胡诌的【信息插队论】。会后，龚老师微博又专门推荐了【信息插队论】新概念。实在是荣幸之至、诚惶诚恐。

索性写成长文，和大家一起讨论学习。

一、互联网消灭了地缘信息差

千百年来，买家和卖家之间的障碍，在于地理距离。而地缘信息差、产生的价格差，也形成了传统贸易的基础。南货北卖，同一商品在不同地域的价格差构成了商人的利润。

互联网突然让世界变平了，基本上消灭了地缘信息差。理论上，这个阶段的卖家可以让全世界的买家都看到自己的商品。

此为电子商务的第一波红利。世界刚刚开始变平，互联网上内容不足，很大程度上，信息量≈销量，铺货≈卖货。生意很好做，勤奋地铺货就行了。

二、信息泛滥构建了新的信息差

卖家和商品越来越多了。资本进来了。规模的商业化开始了。

每个品类的卖家信息、商品信息都越来越多。买家的绝大多数需求，都有成千上万种选择。买家从任一维度看过去，都是密密麻麻的卖家和产品信息。卖家被淹没了。

很讽刺，信息泛滥形成了阻碍信息沟通的壁垒。

买家看不到你的信息，是因为被其他信息挡住了。

信息的前后左右都是信息。

供需之间新的信息差就这样形成了。

壁垒不是地缘、也不是时间。是海量的信息形成了城墙和鸿沟，从而隔离了信息的沟通。

三、信息必须插队才能被人看见

卖家的信息在买家面前排起了长队，海选的主要评委是买家本人。买家应接不暇。

于是各种信息插队出现了。

平台商本来就是流量贩子，把新开窗口（官方活动）、插队资格（竞价排名）进一步商业化，利益化进一步最大化。

卖家不断周旋于各种平台商的排队、插队机制，切肉拼杀比惨，疯狂插队。更多时候，就是在拼钱、拼人。

而不插队的良家们，即使天生丽质，也无法让足够多的买家看见自己。

四、社交营销给信息贴上背书人信任权重，成功实现信息插队

突然某一天，某个插不上队卖家在广场上弹起了吉他，引起了众人围观、好奇、喜欢、崇拜；更可贵的是，围观的人中居然有人要买他的东西。

不经意间，一种貌似不依赖平台、依靠自己创造的插队机会（网红）居然诞生了。

五、商业化之后，背书人泛滥成灾，信任背书失效。

很快，广场有了很多模特T台、相声段子、驻颜神手、养生大师、驴友行者……各式杂耍应有尽有，许多壕也加入了进来。用金条狠砸舞台和音响。

买家又一次被信息轰炸，应接不暇。

信息又开始排队了。不得已，卖家们又是在拼钱、拼人。

六、又一种新的信息插队方式出现，新轮回开始。

某时、某地、某人，又一种新模式产生了。新轮回开始。

每次插队方式的迭代，竞技台都被拔高一次。

从另外角度看，能颠覆旧秩序的新物种，从来都无视老物种的操作难度。

每个故事的开始，都来源于机缘、创意、灵感；故事的结尾都是拼钱、拼人。

小结

人类已经由紧缺社会进入到过剩社会了。实物如此，信息也如此。

很长一段时间内，商业模式创新，其实就是信息传输优先权争夺方式的创新。所谓【信息插队】。

每一种商业模式，都会有一部分人天赋秉异且得天独厚，可长期生存并获得不错，各领风骚数百年。

虽说“人生如戏，全凭演技”，但大部分人的基因决定了能达到的高度。

石头打造不成木头。

反过来说，也必有某种模式，是比较符合我们的基因和个性的。

找到真正合适自己的舞台，尽情绽放一回吧。