想在淘宝上卖黑木耳，详情页方面能指导几个重要点吗？

问题：
柱哥 您好！我们在东北，想在淘宝上卖黑木耳，详情页方面能指导几个重要点吗？谢谢！

柱子回答：
​​我的回答跟黑木耳没有任何关系。因为我对黑木耳一无所知。作为东北人的你，才是黑木耳的专家。我从竖屏思维的角度，讲下我对详情页的认识。希望对你有帮助。

1）详情页转化率 = 内容 X 信息送达率

2）内容：你打算告诉顾客什么信息以督促他买单？

信息点的提炼，需要理解行业、产品、消费心理、竞争对手，也需要长期跟踪数据而不断调整。提炼信息点最简单的方法是模仿。寻找10家和你同一级别但比你优秀的同行，深入琢磨和跟踪，就可以提炼出自己的第一版，再根据运营数据做优化调整。

不要迷信江湖上所谓的大神。大神们无非是见的人多一点、历经案例多一点，但是聪明代替不了经验，见过也不是真懂。真正深入到具体行业、具体产品，其实只是小白一个。没有行业积累、也没对数据进行长期追踪，充其量只是隔岸观火，夸夸其谈。我不认为外行能帮忙解决内行的问题。

3）信息送达率：顾客通过你的表述接受到多少信息？

很多内容，信息输出者觉得自己讲清楚了，但是用户其实并没有收到、或者没能理解。这就是信息送达率。PC端当然也有信息送达率的问题。

竖屏思维专门针对的是手机端的信息送达率。很多表达手法在PC上挺好，用户看得挺清楚；但到了手机之后失效了，手机用户根本看不见、看不清、看不懂、没看完就离开，或者视而不见，最后接受到的信息点很少。这是我所擅长的地方，通过提升手机端信息送达率，从而快速把转化率提升20%、50%甚至100%。

4）回到制作手机端详情页，大方向上是两个步骤：一是提炼出5-10个督促用户买单的信息点，做成大小标题；二是每个信息点逐屏来表达，让手机用户最舒服地看到你想表达的那些内容。

由于时间有限，我没法一一回复大家的提问（详见：一个决定：以后我只回复柱子小密圈里的提问）。我会不定期挑选一些有代表性的问答，通过微博文章、微信公众号和竖屏思维官网公开发布出来。如果之前别人提过的问题不能解答你的疑惑，或者有图片需要柱子帮忙诊断，就扫码加入柱子的小密圈吧。我们缘起竖屏思维，却不限于竖屏思维。