柱子开讲竖屏思维【28】：柱子十刀第三刀 - 一屏一主题

第三刀 一屏一主题

“一屏一主题”的刀法，源自“一屏就是最小的信息单元”的手机屏特点。

把信息切碎到手机屏的一个信息单元大小，最适宜手机用户阅读。

直接看案例。

第一个案例：一副眼镜的三个细节

这一屏里展示了一副眼镜的三个细节特点，设计得很清爽，图文编排错落有致。

我们按照普通用户的阅读习惯，看2秒钟然后手指一划，进入下一屏。

手指停下来。

刚刚画面上在讲述眼镜的什么特点？

你是否突然意识到，原来自己什么都没记住。仅仅是依稀看明白了“在讲眼镜的三个特点”，但是“每个特点的内容是什么"，原来自己并没有接收到。视而不见，我们居然被自己的眼睛蒙混了过去。

现在来看看一屏一主题。看2秒钟然后手指一划，进入下一屏。

手指停下来，先别回去看刚才屏幕上的内容。

再问同样的问题。画面上在讲述的眼镜有什么特点？

相信大多数人都能回答“在讲眼镜的铰链很牛”。

而且，“在讲眼镜的铰链很牛”其实在第一张图里也有，只是我们视而不见罢了。

为什么会这样？

一屏只有一个主题，正好是我们最容易阅读的信息单元大小。阅读和理解起来毫无压力，容易在脑里留下了印象。

而一屏有多个主题，手机用户阅读和理解起来就大为费劲，大脑和眼睛默认进入了进入“视而不见”的偷懒状态。马虎看完，大概知道在讲眼镜卖点、在推销产品，但是具体内容是什么，并没真正在意。而且，对多个生僻知识点的记忆，是非常有难度的事情，大脑只能是边看边忘。所以，手指划过去之后，大脑里一点印象都没有。

第二个案例：看见楚楚动人的小猪

一屏多主题的表达。我们看到一只老虎、一只猪、一只狗……。

下图是一屏一主题的表达。

这时我们只看到一只可爱的小猪趴在吉他上，眼睛、鼻子、耳朵、爪子甚至吉他的六根弦……，都进入了我们的眼帘。刚才那张图怎么没发现那么多的内容？是同一只小猪吗？

一屏多主题时，给用户传达的是“这里有老虎、小猪、小狗三个动物（主题）”，突出的是“有多个动物”。对于单个动物（比如小猪）有什么特点，也就是单个主题本身想表达的信息内容，给用户的印象非常模糊。

而一屏一主题时，给用户传达的是“一只……的小猪，ta有...的特征”，小猪留给用户的印象是丰富的、饱满的。如果这些信息内容本身（主题卖点）切中了用户的需求，就能对销售转化有很大的促进作用。

第三个案例：内容丰富的加湿机

再来看一款加湿机的介绍。上半部分讲述产品的几个细节，下半部分是产品规格。设计风格挺温暖。这大概就是我们两秒钟只内接收到的内容。然后手指一划，进入下一屏。

手指停下来，先别回去看刚才屏幕上的内容。

同样，看到这行字的时候，已经很少人能回忆起刚画面上在讲述的加湿机有什么特点。我们大致只知道是在讲加湿机的卖点，但要回忆出几个功能点点关键词都非常困难。连功能点都没看到，用户又怎么知道这些功能点是否能切中他的需求。

如果砍成一屏一主题呢？

一目了然。

大部分人都看到了“双重加湿速度”。如果“双重加湿速度”正好是用户的需求和痛点，ta就会深入去了解。其实“双重加湿速度”也在上一张图里，掩藏在那一堆主题当中，没被我们发现。

陌生行业里的生僻词语，不容易理解、更难记住。你的产品在普通消费者面前，ta需要动脑理解，也是很难理解和记住的“生僻词语”。如果这些生僻知识点还不止一个，那么用户的下意识里就会选择敷衍、逃跑。

如果是不是“生僻”知识，结果又怎么样呢？

第四个案例：5张扑克牌 vs 1张扑克牌

这一屏有5张扑克牌。同样，看2秒钟然后手指一划，进入下一屏。

手指停下来，先别回去看刚才屏幕上的内容。

现在回想一下，牌面上有几个黑桃、几个红桃？4是什么花色的？

大部分人都已经回答不出来了。

尽管扑克牌对每个人而言都不是“生僻的知识”，但是我们依旧不能回忆起2秒钟看过的5张牌。5张好无关联的扑克牌，错落有致地展示在一屏里，也形成了“生僻的知识”，超出了大脑2秒钟的阅读、理解和记忆的极限。

更何况是你的商品卖点呢？

大脑最喜欢、最舒服看到的是：一张牌。

哪怕只瞄0.1秒钟，我们也知道并记住了“这是一张红桃K”，并且在相对比较长的时间内，能保持清晰的印象。如果这张牌正是撬动销售转化的关键点，请把ta单列出来用一屏来表达，这样顾客就能愉快地、轻松地、舒服地把ta消化掉。

这就是“一屏一主题”对销售转化的威力。

现在，大概你一眼就可以看出来：

下面的手机详情图在表达上有什么问题？